一、MCN产业概述
(资料图片)
1、MCN的定义及盈利模式
MCN,即Multi-ChannelNetwork,即一种混合的多频道网络的产品形态,是一种新的网红经济运作模式。随着MCN行业竞争越来越激烈,整个行业将趋于规范化、标准化。盈利模式上,MCN机构从“坑位费+佣金”逐渐向“纯佣金”模式转变。两种模式相比,纯佣金模式的佣金费率会相对更高,主播团队对于选品的要求也会更高。
MCN的盈利模式
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
2、MCN行业发展历程
中国MCN行业发展大致可以分为四个阶段:萌芽期-成长期-爆发期-成熟期。MCN产业自2015年开始就进入了快速增长。但随着短视频和直播电商早期的红利期结束,MCN机构也逐渐进入了优胜劣汰的过程,整个产业在自然竞争中不断得到了优化,一些运营较差的MCN机构也会慢慢退出人们的视线。
MCN行业发展历程
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
二、MCN行业发展相关政策
国家相关部门陆续出台相应的法律规范,明确直播营销平台、MCN机构和主播等多方人员履行网络交易过程中的责任和义务。行业政策趋严,行业门槛随之提升,对现有MCN机构的综合能力和合规性同样提出更高要求,将加速中小MCN机构洗牌。
MCN行业相关政策
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
相关报告:华经产业研究院发布的《2023-2028年中国MCN行业市场全景评估及投资战略规划研究报告》
三、MCN行业产业链
1、MCN行业产业链
MCN行业的上游主要是各电商平台以及品牌,下游主要为机构管理的达人。MCN机构在产业链中起到集中管理网红达人的作用,并且能够规模化培养达人主播,为平台提供优质内容及流量输出,提高效率。直播电商主播人数迅速增长,面对庞大的主播群体,MCN机构提升了平台对接主播、管理主播的效率。
MCN产业链示意图
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
2、MCN上游平台运营分析
进行平台选择时,MCN机构首要考虑因素是达人的成长性以及商业化变现能力,其次,考虑粉丝粘性对于达人生命周期的延长。据数据显示,超过96%的MCN机构都选择布局抖音,22.2%%的MCN机构选择在淘宝,14.8%的MCN机构选择在快手布局直播。
中国MCN行业现有运营平台平均比重
注:周期为2022年12月至2023年02月
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
四、MCN行业现状分析
1、MCN行业机构数量
截至2022年MCN数量超过2.4万家,在2017年至2019年的集中爆发过后,2020年至2022年的增速相对平缓,目前进入存量优化阶段。
2017-2022年中国MCN行业机构数量
资料来源:克劳锐,华经产业研究院整理
2、MCN行业市场规模
MCN市场规模不断扩大,竞争力在于供应链管理、主播孵化和流量管理的能力。截至2022年MCN市场规模达432亿元,同比增长28.9%,增速较2016年和2017年下滑严重,但仍保持较高水平,近几年增速趋于平稳。
2015-2022年中国MCN行业市场规模
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
3、MCN行业各机构主播矩阵
MCN机构在未来建设主播团队的方向主要是拥有头部强势主播、批量化生产腰部主播、拓展直播品类及直播时长。目前大热的机构中,谦寻推出了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社多个子账号,其中蜜蜂惊喜社粉丝量超700万。美one推出所有女生和所有女生的衣橱,东方甄选推出图书、自营、酒类等多个细分品类直播间,交个朋友更是推出了十余个垂类直播间。无忧传媒拥有刘耕宏、广东夫妇两大头部主播,并打造了金字塔型主播矩阵。
截至2023年3月中国MCN行业各机构主播矩阵
资料来源:公开资料,华经产业研究院整理
五、MCN行业未来发展趋势
随着互联网的发展,从2G到如今5G时代的变迁,品牌的营销方式从文字信息,到图文信息、再到短视频和直播不断进行转换,这给MCN机构的崛起创造了较好的市场条件,尤其是短视频、直播平台的崛起,更是产生了一大波因此而新成立的众多MCN机构。在早期的红利阶段,各MCN机构进行各种尝试赚到了第一波钱,但是随着竞争的不断加剧,一些管理较差的MCN机构就逐渐被淘汰,而现存的MCN机构在巨大竞争压力面前也需要不断改善自身的经营和管理方式,以此不断提升自己的运营效率和核心竞争力。
华经产业研究院通过对中国MCN行业海量数据的搜集、整理、加工,全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业典型企业的产销运营分析,并根据行业发展轨迹及影响因素,对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向,把握市场机会,做出正确投资决策。更多详细内容,请关注华经产业研究院出版的《2023-2028年中国MCN行业市场全景评估及投资战略规划研究报告》。