你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于内容营销和传统营销的区别，内容营销这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

【资料图】

1、1.竞争与客户

2、传统营销时代流行的一句话是，与竞争对手相比，我们的优势地位是什么？在这样的营销模式下，大家都在忙着看得见的功能价值。即便如此，销售热潮依然存在。尤其是2.0时代，我们非常强调定位。

3、这是在确认差异化理解中形成优势的成功法宝。

4、相反，今天的内容营销更关注客户，而不是市场和竞争公司。我们的客户是谁，他们喜欢什么，他们感兴趣什么，他们适合什么，他们需要什么，如何解决他们的需求等等都是我们需要深入挖掘的。

5、挖掘了，就掌握了成功的法宝。

6、2.交易与关系

7、在内容营销中，客户不再是一个简单的交易对象，而是一个需要建立特殊关系，加强一定人际关系的对象。因为在传统营销时代，客户只是单纯的购买者，产品有了就能卖出去。现在的产品上千万，各种品牌。

8、产品、服务、信息都充斥着客户的大脑和生活，这种方法已经行不通了。这些信息的影响使顾客在消费时变得更加理性。

9、这就需要我们在做出好产品的基础上，学会理解和挖掘更深层次的东西。比如什么是用什么思路做出来的，为什么，客户购买时能享受到的价值等等。通过这些各种因素，建立起一种无形的新的稳定关系。

10、3.消费与投资

11、一般的营销资源都是建立在等待反馈的基础上，也就是ROI(投资回报率)。也就是说，大部分的广告模式都是在媒体、网站、社交平台等各种平台投入后，等待反馈结果。

12、这样一来，可能的结果就是投入大，回报小。

13、相反内容营销是积累和持续传播的概念。一般来说，因为是通过网络传播，只要我们不主动删除，我们发布的内容就会保留下来，有机会继续发挥作用。

14、4.单向与双向

15、传统营销时代的广告(内容)传播，只要传达产品和服务的功能要素和消息就够了。这就是我们想说的，单方面的信息能够达到充分结果的环境。(产品和服务，可用信息有限)

16、像这样单方面信息传播的内容，是无法与客户建立关系的。要想打开客户的心扉，形成关系，首先要找到他们想听的故事，我们才能解决他们的问题，提供解决方案。

17、所以在内容营销，最重要的是了解目标Odience，了解他们的喜好，形成双向交易。

18、5.广告与信息

19、时间就是金钱，这是现在这个时代最大的特点。就像youtube视频广告一样，你可以选择5秒后跳过，选择是否继续观看广告。这说明现在是客户自己判断是否值得投资的时候了。

20、所以，老套的营销只能淘汰。

21、而内容营销，则是一用这一点将硬广转变为顾客想要看的信息，提供有意义的内容，从而达到共鸣和点击，甚至是购买等效果。

22、6. 自言自语vs对话

23、传统营销更多的采用的是王婆卖瓜自卖自夸的方式，也可以说是品牌和企业在自言自语，而内容营销则更加注重和顾客的对话，通过对话联系，建立信任关系。因此如果是提高品牌知名度为营销目的，

24、则更适合长时间得，潜移默化地传达我们的信息，如果是以销售为目的的内容， 则应该是以能回答顾客所需要的内容的方式进行，并能够快速得到答复的窗口连接是很重要的。

25、7. 高风险vs低风险

26、传统营销是消费的概念，因此反馈到的量和质越低，品牌和企业的损失也就越大。虽然并不是全部，也是有回报，但是仍然是抱着一试的心态而已。

27、而内容营销则是累积资产的概念，内容营销的特性是仅活动本身就能取得所规定的成果。进一步说，如果加上特定的活动或推销会，通过现有的丰厚顾客群体，可以结出稳定的果实。

28、无论从理论上还是从经验上看，失败的风险都比较低。

29、即使不能立竿见影地取得成果，小小的成果积累起来就能结出大的成果，这就是内容营销的最大魅力所在。

30、8. 寻找顾客vs上门顾客

31、以产品和定位为中心的传统市场营销最终会让多少人知道我们将如何去认识我们。而在信息匮乏的时期，这是完全可以做到的。但是现在信息太多了，选择的范围也变大了。随着创业门槛降低，供给过剩现象正在加速。

32、企业们便会想尽办法吸引顾客，并在此过程中投入大量的时间和费用。

33、在这种时候应运而生的内容营销，则是加强和顾客的持续性关系将使‘一次性’顾客转变为‘忠实顾客’，奠定稳定商业增长的基础。

34、9. 有效时间长vs有效时间短

35、传统营销是给现成媒体付钱，借用空间和时间的性质。所以空间改变了，时间一长，它们就消失了。也就是说，已经限定了有效期。

36、相反内容营销则是只要不删除，就会继续被保留，并且持续生效。常常被称为“长虹效应(Long tail)”。定期发布的内容会留在网络和社交媒体上累积，随着时间的推移产生强大的长尾效应。

37、10. 不可分析vs可分析

38、传统的营销只能依靠某人提供(一般是现有媒体)的数据来预测广告和营销的成果。随着时代的发展，他们提供的数据与预测和实际成果之间的差距越来越大，企业和媒体之间的距离也越来越远。

39、而实际上大家也越来越减少对bbs等无用的媒体和平台的投入。

40、内容营销主要基于固有媒体，特别是基于网络的品牌媒体。“因为是直接运营的媒体，所以可以较为确保准确的数据。确保的数据将成为下一个高效计划的基石。不仅如此，利用多种多样的数据工具，

41、可以比较容易地获得我们不知道的顾客信息和市场信息，并且可以适用于内容营销计划。

42、综合所述，内容营销的时代已经来袭，并且在影响着不少品牌和企业，如果你的营销方式没有得到有效的回报，不是营销方式不对，就是营销技巧不够。不管哪种，对新时代营销方式的学习和理解都是必要的

43、以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享，希望对大家有帮助~

以上就是内容营销这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。